安防监控怎么找客户？销售技巧与方法！

二、安防工程销售行业业务开展方式：

1、网络推广，把产品在网络上展示出来。

2、市场开发，建立面对市场的销售体系。

3、渠道销售，建立自己的渠道销供应链。

三，安防工程销售市场推广方面：

1、和邮局送报员联手，由他负责把宣传页投递到重点楼盘里的客户邮箱里。或混进小区，自己投资料。

2、与公安局和消防队联系。

A整理本市偷盗案件数量、偷盗方式、客户损失、消防火灾情况等方面的材料，用盗窃犯数量和手段去吓唬客户。尤其是某小区刚发生完火灾或被盗案件时，更应该第一时间宣传。现实教育比什么都强。

B信息收集：一方面可以从公开渠道获得，比如报纸电视，另一方面从私人渠道获得，比如执法大队里的朋友。

C收集资料办法：认识某个报纸专门跑法制口的记者（编个爆料理由，到报社见他），他对这条线上的衙门自然熟门熟路，帮你搞点材料回来不是啥难事。

3、安防工程销售网络找客户。

晚上在聊天室里找客户，跟广告帖，组建防盗群，写博客，举案例。那时候我就是从网上抓客户的，聊多了自然有经验。把常规问题都写下来，到时候直接黏贴给客户看，省得你经常打字。

二、扩展销售渠道：

1、前期维护好客户的客情关系

定期打电话拜访一下，询问使用情况。人家也许能帮介绍新客户，毕竟客户的朋友自身条件都差不多，物以类聚。相信口碑推荐的力量。

2、与知名装修公司里的设计师团队建立利益联盟

他们负责为客户推荐你家产品，这帮设计师整天都在接触新客户，知道谁家需要这产品，推荐起来目标性很强。这一点在职场书籍“我把一切告诉你”中有写，主人公的精彩运用你值得一看！

A结交方法：一个是网上认识，互相攀谈交流，一个是上门推销自己。

只要有利可图，设计师推荐不太费力即获利，自然这条线你就建立起来。假设有20个设计师帮你，就多了20个免费发传单的朋友，而是针对性极强地发传单，下线帮手很快就能建立起来。

B帮助设计师提炼话术，做好人情

比如你要说出产品、观念流行趋势，给出客户购买你产品的三大理由。

合作有反复过程，发现问题要及时与他们协商解决，比如客户抵触设计师推荐怎么办？设计师推荐不到位怎么办？我判断只有解决实际问题，设计师得到了好处，你这块销售渠道才能走上正轨。只要能开单，自然是一条稳定渠道，要好好把握好人情世故。

先找两个设计师聊聊，听听他们的建议，不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户最后没谈成，也要略微表现点心意才好，哪怕有个电话呢。一句话，用心经营你的销售渠道，花费功夫越深，收获越大。

3、和卖锁的五金门店结为合作伙伴关系，把资料放那里，培训一下能简单推荐即可，他们负责介绍客户，谈成后大家一起分钱。

三、安防工程销售如何攻取重点市场

新开的楼盘和高档楼盘都是销售重点区域。

A首选新开的高档楼盘。

有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。这里是竞争最激烈的地方。售楼小姐有客户电话名单，给点小钱拿到名单后，短信拜访。

B申请特殊政策，做一两套样板房出来

可以免费为楼盘样板房安装硬件，供你的客户参观（你需要和介绍人员搞熟关系，人家才能替你产品说话）。业主想使用你家设备，交年费和保险费即可。

做好一家拍摄局部照片，冲洗后放到册子里，见新客时给他们看，有图有真相。

只要将以上这些渠道用心去开发维护，加上苦干+巧干，相信“安防监控如何开发客户”这个问题就不再是问题了！

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